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アーバンライフ住宅販売の不動産コラム

京阪神不動産コラム, 売りたい, 貸したい|2018年09月3日

ホームステージングで、より高く、より早い売却を

ホームステージングとは

「ホームステージング」とは売却される不動産の資産価値を高めるために、室内を魅力的に演出することです。
ホームステージャーと呼ばれるプロのコーディネーターが、室内の整理整頓やインテリア家具、小物等を設置します。
モデルルームのようにすっきりと見栄えがよくなりますので、購入検討者によりよい印象を与え、スムーズな売却をサポートします。

ホームステージングの実施で、より高値で販売期間の短縮も!

*社団法人日本ホームステージング協会「第1回 ホームステージング実態調査」 調査結果

売却までの期間を約1/3に短縮
ホームステージングの実施前後を比較すると、販売からご成約までの平均販売期間は124日から40日へ。
また、種別では「一戸建て」の効果が特に顕著で販売期間は約1/5に、「マンション」は約1/2に短縮されています。

ホームステージング実施後の比較 [販売期間]売却までの期間短縮が期待できます。

販売価格は当初査定額より平均約0.5%UP

該当物件の当初査定額は平均4,500万円で、ホームステージング実施後は、全体を約0.5%上回り、価格にして約23万円高く売却される結果に。
また、最高事例では0.9%高い結果もありました。
※地域性や築年数など各種条件で差が出やすいことも判明しています。

ホームステージング実施後の比較 [販売価格]販売価格のアップが期待できます。

「第1回ホームステージング実態調査」概要
調査実施期間/2016年12月1日~2017年6月30日
回答方法/メールによる個別調査  回答数/総数168(マンション121、戸建47)
調査エリア/全国(ただし回答は首都圏に集中) 該当物件の当初査定金額/平均4,500万円
※情報出典:一般社団法人日本ホームステージング協会

チラシ・広告費と同じ使い方

標準的な3LDKの物件で、月額3万円程度でモデルルームができます。
家具やインテリアの内容は、物件やご予算に合わせて組み合わせるので、ワンルームの賃貸や、大きな物件でも自由に設定できます。

家具・インテリアを購入してモデルルームにすると大きな金額がかかり、物件が決まった後はいらなくなるものでした。
レンタルでモデルルームなら、普通の販促費・広告費と同じ感覚で使えます。

インターネットで物件を探す時代、見栄えのいい画像や動画をアップすれば、今までのような広告よりも高い宣伝効果が得られます。

2~3棟の現場や、中古、賃貸では、家具やインテリアを置いて見せることはほとんどありません。
ですが、大型物件や新築マンションでは、“必ず”モデルルームがあります。
できることならモデルルームにしたほうが絶対にいいのです。

ホームステージングの効果

一発で決まる物件もあれば、いくつもの物件を長い時間をかけて検討するというパターンもあります。
検討するにしても、そもそも検討する候補に残らないといけません。
物件の第一印象は大変重要なポイントです。「好きじゃないな」と思われたら、二度と検討する候補には戻れません。
ドアを開けてから8秒、ウェブサイト上では3~4秒で、第一印象が決まるという実験結果もあるそうです。

人は「家」を買うのではなく、家庭(暮らし)・住まい方を買う

住宅の購入の決断をする際の一番の決め手は、“家庭を感じる”、“暮らし方を感じる”ことができるかどうかです。
自分がその家に、その部屋に住む様子が想像できれば、検討する候補に残ります。

何もない部屋は、無機質で、冷たく、魅力のない空間に感じられます。

家具がない = 基準がない

家具がないと実際の大きさや広さは分かりません。
その部屋で生活している状況を想像できないのです。
家族で食事をしたり、ソファでくつろいだり、寝室にドレッサーがある状況が一目で分かることによって、その家で暮らしているイメージをわかせることができます。

何もないとマイナス面に集中してしまう

他に目につくものがないと、床の傷み具合やドアのわずかな傾きなど、物件のマイナス面に集中してしまいます。
必要以上に神経質にさせてしまうものです。

空室を見て暮らしをイメージ出来る人は、たった10%

家を見学した人の内10人に9人が、何もない部屋では”暮らしをイメージ”できないとされています。
普段から見慣れていない風景ですから、当然といえるかもしれません。

プロが勧めるホームステージング

2~3棟の現場でも、中古物件でも、賃貸でも、本当はモデルルームをしたほうがいいのです。
ホームステージングのプロが、売主様、貸主様の不動産をトータルコーディネートで魅力的に演出してくれます。

▼売買物件の例

▼賃貸物件の例

ご興味のある方は、ぜひ一度ご相談ください。

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